县级酒企大本营市场终端运营作业标准化

  • 日期:09-10
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据国家统计局统计,2019年1 - 6月,全国酿酒行业规模以上企业酿造总产量达到2860.31万千升,同比增长0.75%。饮料和饮料产量为251,169,000升,同比增长1.21%。从葡萄酒分类来看,1 - 6月份,规模以上白酒企业白酒总产量达到397.6万千升,同比增长2.18%。 2019年,全国白酒行业持续集中度进一步加强。各地区的白酒市场更为暴力。跨区域业务占领了市场。一些企业被分成一组,因此他们面临着名的葡萄酒和当地领先的白酒公司的沉没。在残酷的市场竞争中,如何生存和发展当地白酒企业,抢占区域白酒市场的话语权,将成为当地白酒企业的重要战略定位和核心工作。

只有终端的建设有产品分布,第一个具有县级市场白酒的市场份额,产品销售=终端数量×产品销售率×项目数量。产品终端占用率越高,产品销售率越高;产品越多,产品销售就越容易。终端网点数是终端胜利的主要策略,产品终端的高比例是产品销售的关键。

终端网络建设和区域分类(1)县级市场终端可分为县域和乡镇区域。其中,县域根据路线分为流通终端和酒店终端。特殊人员负责各自的终端网点。乡镇区域可以将流通终端和酒店终端划分为一个或多个城镇,并可以根据乡镇的入口来定义区域。 (2)终端出口按大小和等级,A,B和C商店分类,并申请备案。 (3)按日期,数量,等级开发建设路线,同时实现产品和产品的标准化,生动化。 (4)产品展示必须选择终端店的最佳黄金位置来展示核心产品,通常不少于4行,其他产品对称放置在顶部和底部。 (5)推广材料并张贴最佳安装位置。

垄断终端店建设

(1)好生意。客运集中区。黄金位置,约50-100M。

(2)现场材料放置在主终端门的门上,门拉贴,门两侧的产品海报,以及商店的产品墙显示板。

(3)产品展示柜台是根据产品,上下,价格,尺寸整齐排列的单件或多件产品,并放在价格标签上。显示所有项目,尽可能占据商店的位置和区域。

(4)乡镇专卖终端店,除零售外,还必须有宴会团购渠道,乡镇终端店统一店面品牌形象,门头,室内主前墙板,门拉贴纸,灯笼2-4,室内外产品海报展示产品的展示盒放在门前5-6个月。

(5)业务人员定期访问和维护,并与终端店客户保持良好的沟通,以获得老板的支持,推广产品。

核心终端店的建设和运营

(1)具有销售潜力的目标商店,团购资源,分销能力和直销网络。

(二)统一店内外品牌产品的形象装饰,创建统一的标准企业品牌识别系统。

(3)整个品牌是以品牌生产和产品形象创造的,消费者是开展销售工作的核心。表品尝将构建消费者联盟微信群,并利用消费者联盟微信群正常植入粘性产品推广活动来培养消费者对产品的忠诚度,使用产品进行长期消费。

(4)销售人员进驻店铺,协调产品的销售和销售;理货保存了广轩干净完整的材料;协助终端店老板开发和维护团购客户;

(5)定期组织同一类终端店店主学习传达企业阶段性工作目标,逐步增强终端店对企业的依赖性和忠诚度,保持长期合作稳定状态,最终达到达到工厂和商店消费者的一体化经营模式。

旗舰店建设管理

(1)商业区黄金地段选址,面积150-200米,品牌形象规范统一。

(2)旗舰店主要展示品牌和产品形象,通过旗舰店形象传达企业形象和品牌及产品的情境体验价值。同时,它还可以吸纳、转化和培育消费群体。

(三)面向企事业单位的团购、个人定制、单位节日配送、个性化礼品定制,并对上述客户进行备案。

(4)明确旗舰店店员的销售目标,定期拜访开发团购客户,及时沟通企业产品信息;旗舰店人员招聘需向人力资源部提交申请。而旗舰店采用统一管理。

(五)在职培训。入职后由经理负责培训,并按旗舰店统一待遇标准发放工资。

(6)考勤管理

1。员工财产,轮班制,每周工作6天,未经授权不得更改。(加盟店根据当地情况自行调整)。

2。工作时间为上午9:00至下午22:00,店员应在营业时间前15分钟到达商店。如果有任何调整,他将服从公司的安排。你不能为别人登录。晚10元/次,完成30元/次。

三。统一着装,衣着整齐,并组织个人出场,否则将视为迟到。

4。每月休息4天。

代理合作模式与管理

(1)对于大本营市场中代理商的运营,企业可以采用一种多产品和多种业务模式,即一种代理商来经营一种或多种产品。如果没有独家代理,它必须有一个多代理系统,以确保大本营市场中的产品是无缝和全渠道的。高覆盖率。

(2)制造商的业务人员将下沉并协助代理商,与代理业务员合作,共同开发和维护市场中的终端业务,并监督和促进企业市场资源的安全和有效实施。

(3)针对代理商的产品物流,价格和业务人员,全方位,细粒度的协助和监督,有利于市场的良性发展,有利于产品的健康发展,有利于整合经营。制造商。

(4)一些具有思想,优势,团队和网络的代理商可以在联合市场上共同开发产品,或共同开发销售和市场开发,共同发展共同成长的和谐市场关系。

(五)通过销售人员的沉没,多产品和多业务运营,终端模式控制,形象店,核心商店和旗舰店的建设,有效防止竞争产品进入区域市场,实现我的网站。情况。

通过上述工作和模式的结合。该企业可以依靠代理商和终端店建立防洪墙,阻挡竞争产品,进入企业大本营市场;该企业将在当地市场站稳脚跟,逐步建立区域外的目标市场,促进公司健康发展。

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