平价茅台不“平价” 扭曲市场机制如何破?

  • 日期:10-21
  • 点击:(1581)


?

在国庆假期,天猫超市1499元的飞行表演几乎是“二线”。

便宜的“阳光”茅台再次增强了茅台供不应求的印象。但是,便宜的茅台酒与传统代理商渠道的零售渠道相差几百元,这也使它对茅台酒的价格提出了很高的批评。

茅台酒目前在市场上的价格,无论是来自电子商务平台还是线下商店,的确有道理。同时,茅台利用电子商务平台将商品直接推向零售端。同时,二手交易平台似乎也被从五美和天猫购买的便宜茅台的高价转售了。这显然是市场机制的一种扭曲。

最近的茅台酒在民意上价格很高,市场也不低。需要面对这样一个事实,即便宜的茅台酒的网上销售已经扭曲了供求规律和市场机制,但是它更加复杂并且缺乏透明度。在传统渠道下,茅台酒和茅台酒现象更加严重。假酒问题更难控制。从长远来看,后者对消费者,茅台制造商乃至渠道经销商都是危害和潜在风险。

事实上,茅台的价格困境和潜在风险仍源于现有系统和线下渠道茅台的垄断,审批系统和线下渠道的深层捆绑,长期以来产生了大量的灰色地带,茅台酒制造商无法直接与终端消费者建立联系,这不仅加剧了市场上葡萄酒价格的周期性波动风险,而且滋生了假酒问题。

茅台的“平价”机制显然存在缺陷,但是毫无疑问,从制造商到消费者的“去中介化” ,茅台经历的中间环节越多,市场反馈和工厂调整的敏感性就越差。

目前,诸如天猫这样的电子商务平台确实是一个去中介渠道。从茅台酒的初衷出发,建立电子商务渠道的背后原因是建立在终端渠道管理体系总体目标下,通过电子商务的开放投资,加深与电子商务平台的合作,扩大规模。直销渠道,促进营销渠道的扁平化,减少中间环节.

但是,便宜的茅台酒“在线”的销量与以前的上海好市多新店不同,因为它吸引了同样的眼球并获得了流量。随着茅台酒营销体制改革的不断深入,茅台酒以原价分批在乐购,苏宁和其他电子商务平台上投放,反映了茅台酒基于代码的直销渠道的转变。

电子商务的去中介化程度更高,确实有可能比传统的渠道(例如传统的垄断甚至大型商业超市)更传统地帮助茅台的消费品属性回归,从而减轻一系列相关问题。

茅台希望通过电子商务的扩展向真正的消费者出售葡萄酒,定位和定位的合理性毋庸置疑。在更完整的内部机制改革和外部渠道的演变之前,无论是“第二轻”廉价茅台还是高价茅台承载着舆论的压力,最终消费者市场的障碍是显而易见的。

在市场调节机制下,优质产品供不应求。高价格是自然现象。一方面,它可以平衡需求和产出,这是市场信息的对称交易表现;另一方面,它可以通过价格进行调整,以便一些消费者可以转向并考虑其他替代商品来指导合理的消费。

但茅台酒升值的特殊性,只是削弱了投资性,真正转变为消费品,可以触发长期稳定的增量需求,从而使周期平稳,保护企业免受剧烈的市场波动影响。