走马上任女强人摘除“毒瘤”,2016年营收1200万美元,实现盈利

  • 日期:12-31
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新官上任三把火

2015年12月,李希控股方思玛服装集团被任命接任瑞智集团CEO一职。它做的第一件事就是消除“癌症”用了几个月的时间,坚决关闭了上海几家因管理不善而遭受损失的天才宝贝加盟中心,以避免特许经营者管理不善对品牌造成进一步损害。

据了解,自2014年以来,有消息透露,天才宝贝(Genius Baby)的店铺已经关闭,父母的学费下降了1万元。尽管总部承诺可以将丢失的孩子退还并转学,但天才宝贝的品牌形象也受到了极大的损害。 特许经营者的弊端显而易见,口碑和信任的无形资产也随之流失。

教育界一直有句谚语,“开店容易关门难”,因为这是预付款。尽管学费已移交给该机构,但在课程完全结束之前,该机构只是学费的“保管人”。一些企业现金流量充足,成本控制不佳,因此提前消耗父母的“硬通货”,导致现金流量中断,拼命还钱。 此外,天才宝贝商场位于大型购物中心,商场租金和劳动力成本的不断上涨加剧了现金流断裂的危机。

所以对于特许经营者的选择,天才宝贝已经设定了自己的一套标准。李希说,首先,它应该符合公司的幼儿教育理念。教育是一项长期事业。其次,它应该热爱幼儿教育,而不是将其视为纯粹的商业行为。对于没有利润的商店,它将继续考虑关闭。

为了避免店铺关闭和道路挤兑的频繁发生,李希引入了“天才宝贝”(Genius Baby)的做法,为特许经营者提供培训服务。除每月培训外,还应对特许经营者的教师进行定期抽查,不合格的特许经营者的资格应直接取消。 在中心评估方面,天才宝贝成立了监督小组,对每个加盟的教育中心进行现场评估。

此外,“加入中心只能提前一年向学生收取学费,在所有课程结束前,不得挪用学费,”李希说。

天才宝贝是针对3-6岁儿童市场的。这部分市场一直有严格的需求。这个城市的大多数幼儿园在下午4点左右放学,而父母通常要等到下午6点才能接孩子。因此,中国的幼儿教育产业有着巨大的发展空。根据中投咨询行业研究中心发布的市场规模数据,中国幼儿教育市场在2015年达到1400亿元,2016年达到1694亿元,2020年达到3480亿元。 此外,二胎政策的全面开放给早期教育市场带来了红利。国家卫生和计划生育委员会主任李斌说,在全面的二孩政策后,预计每年将有1600万0-6岁或超过1.5亿的新生儿出生。

然而,与此同时,这个市场的竞争也非常激烈。中国工业信息网《2017年中国幼教市场规模预测及行业发展趋势》表示,通过在百度地图上搜索早期教育关键词,全国有个早期教育中心,其中北京595个,上海654个,广州238个。 如何突出红海战争中的围困已成为每个幼儿教育机构面临的问题。当然,这也是天才婴儿需要解决的问题。

天才宝贝于1998年在美国丹佛成立。目前,它正在美国各地扩张,并在南美、东欧和东南亚等50多个国家建立了400多个中心。它于2004年开始引入中国。品牌成熟度是天才宝贝的主要优势之一:3-6岁是孩子成长的关键时期。低价不是父母选择幼儿教育机构的首要条件。即使低价格也可能导致父母的谨慎。 相反,父母更有可能选择价格高于中等水平的幼儿教育机构,并购买“放心”,因此父母倾向于选择知名的幼儿教育品牌。

其次,早期教育轨道进入门槛低,同质化竞争严重。只有高质量的产品才能更好。 李希介绍了美国斯坦福教育学院儿童教育专家利用国际品牌优势开发的触摸学习平台和之字形互动教学方法的使用。 在课程内容方面,天才宝贝(Genius Baby)中文教学研究团队与美国儿童教育领域的许多专家共同开发了12门新学科,包括生物学、创新力学、传播学等。已经是两个孩子的母亲的李希,完全赞同天才宝贝(Genius Baby)的课程内容和早期教育理念。她认为中国父母完全没有必要太担心他们孩子的成就。将来,随着人工智能的发展,孩子们不需要在某个领域学习太多的知识。应注意培养人的社会属性的最重要时期,即2-6岁。这个年龄的孩子不需要学习特定的知识,而是需要心理建设和各种软能力。

天才宝贝在国内市场已经有十多年了。2015年上任的强势女性李希,清除了“癌症”,并带领天才宝贝在2016年的收入达到1200万美元,从中获利。 目前,天才婴儿中心主要以加入为基础,除了两个直接营地外,还有70多个加入校园。 此外,除了天才宝贝品牌,瑞智集团还拥有一个以直销为主的小地球儿童英语培训品牌。目前,有11家直销商店,另有17家计划于2017年开业 来自这两个品牌的总共50,000名学生正在学习。 李希还表示希望在未来五年内,将有300个天才儿童中心。

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